1. Participarea la expoziții industriale și seminarii tehnice
Participarea la expozițiile din industria de electronice de larg consum (cum ar fi CES și MWC) și la seminarii tehnice este o modalitate eficientă de a prezenta produsele și tehnologiile bateriilor cu litiu. La expoziții, companiile de baterii cu litiu pot amenaja zone de expoziție dedicate pentru a-și prezenta cele mai recente linii de produse, inclusiv baterii cu densitate ridicată-energie-și baterii cu încărcare-rapidă. Simultan, seminariile tehnice permit schimburi tehnice aprofundate cu echipele tehnice ale producătorilor de electronice de larg consum, înțelegând cele mai recente nevoi ale acestora și tendințele de dezvoltare în tehnologia bateriilor, permițând astfel dezvoltarea și promovarea specifică a produselor. De exemplu, tehnologia bateriilor cu litiu care poate fi încărcată complet în 15 minute, prezentată la o expoziție, poate atrage atenția multor producători de electronice de larg consum, creând oportunități de cooperare în vânzări.
2. Furnizarea de servicii cu valoare adăugată-
Furnizarea de servicii cu valoare-adăugată producătorilor de electronice de larg consum poate spori competitivitatea vânzărilor. Serviciile cu valoare-adăugata includ furnizarea și optimizarea sistemelor de management al bateriei (BMS), soluții de reciclare a bateriei etc. BMS poate gestiona eficient procesul de încărcare și descărcare a bateriei, prelungind durata de viață a bateriei și îmbunătățind siguranța și fiabilitatea bateriei. Furnizarea de soluții complete de reciclare a bateriilor poate ajuta producătorii să rezolve problemele de mediu, aliniindu-se cu conceptul de dezvoltare durabilă. De exemplu, unele companii de baterii cu litiu furnizează BMS (sisteme de management al bateriei) producătorilor de electronice de larg consum, permițând monitorizarea inteligentă și avertismentele de defecțiuni ale bateriilor, îmbunătățind astfel performanța bateriei în dispozitivele finale.
3. Participarea la sistemele de certificare a furnizorilor producătorilor de automobile
Producătorii de automobile au sisteme stricte de certificare pentru selectarea furnizorilor. Companiile de baterii cu litiu trebuie să participe la aceste procese de certificare, care includ certificarea sistemului de calitate, testarea performanței produselor și auditurile procesului de producție. De exemplu, certificarea de către Volkswagen a furnizorilor de baterii cu litiu include testarea riguroasă a siguranței bateriilor, durabilității, densității energetice și a altor aspecte. Doar companiile certificate de baterii cu litiu au posibilitatea de a intra în lanțul de aprovizionare al producătorului auto. În timpul procesului de certificare, companiile de baterii cu litiu trebuie să-și demonstreze procesele avansate de producție, controlul strict al calității și capabilitățile puternice de cercetare și dezvoltare.
4 Cercetare și dezvoltare în comun cu producătorii de automobile
Cercetarea și dezvoltarea în comun cu producătorii de vehicule cu energie noi reprezintă o strategie importantă pentru vânzările de baterii cu litiu. Prin cercetare și dezvoltare comună, companiile de baterii cu litiu pot dezvolta soluții personalizate de baterii bazate pe cerințele de design și performanță ale producătorului auto. De exemplu, CATL și BMW au dezvoltat împreună baterii cu litiu ternare cu-nichel înalt, special pentru vehiculele pur electrice de înaltă-performanță ale BMW. Această colaborare nu numai că îmbunătățește compatibilitatea dintre baterii și vehicule, dar promovează și inovația în aplicațiile tehnologiei bateriilor în domeniul auto. De asemenea, cercetarea și dezvoltarea comună poate permite companiilor de baterii cu litiu să obțină comenzi în avans, sporindu-și competitivitatea pe piață.
5. Furnizarea de servicii post-vânzare și asistență tehnică
Oferirea de servicii post{0}}vânzare și asistență tehnică producătorilor de vehicule cu energie nouă este o parte esențială a vânzărilor. Serviciul post-vânzare include repararea, înlocuirea și reciclarea bateriilor. Asistența tehnică implică actualizări ale tehnologiei bateriei și depanare. De exemplu, atunci când o baterie cu litiu dintr-un vehicul cu energie nouă funcționează defectuos, furnizorul de baterii cu litiu trebuie să ofere servicii de reparații sau înlocuire în timp util pentru a asigura funcționarea normală a vehiculului. Simultan, odată cu dezvoltarea continuă a tehnologiei bateriilor, companiile de baterii cu litiu trebuie, de asemenea, să ofere producătorilor de automobile soluții de actualizare tehnică, cum ar fi îmbunătățirea densității energiei bateriei sau îmbunătățirea performanței la temperaturi scăzute-.
6. Extinderea canalelor cu integratori de sisteme de stocare a energiei
Integratorii sistemelor de stocare a energiei joacă un rol cheie pe piața de stocare a energiei bateriilor cu litiu. Companiile de baterii cu litiu își pot vinde produsele prin extinderea canalelor de cooperare cu integratorii de sisteme de stocare a energiei. De exemplu, Sungrow Power este un bine-integrator de sisteme de stocare a energiei; Companiile de baterii cu litiu pot coopera cu Sungrow pentru a furniza baterii cu litiu de-înaltă calitate pentru stocarea energiei în rețea și integrarea sistemului de stocare a energiei la domiciliu. În timpul procesului de cooperare, companiile de baterii cu litiu trebuie să furnizeze parametrii tehnici, asigurarea calității și alte informații relevante pentru produsele lor. De asemenea, trebuie să furnizeze produse de baterii personalizate în funcție de cerințele integratorului, cum ar fi module de baterii cu litiu cu capacități și niveluri de tensiune diferite.
7. Dezvoltarea platformelor de comerț electronic și a canalelor de vânzări online (vizarea utilizatorilor casnici)
Dezvoltarea platformelor de comerț electronic și a canalelor de vânzare online este o metodă eficientă de vânzare pentru produsele de stocare a energiei la domiciliu. Companiile de baterii cu litiu pot deschide magazine oficiale pe platforme de comerț electronic (cum ar fi JD.com și Taobao) pentru a prezenta și vinde produse de baterii cu litiu pentru stocarea energiei la domiciliu. Prin intermediul platformelor online, companiile pot oferi utilizatorilor casnici informații detaliate despre caracteristicile produsului, metodele de utilizare, serviciile de instalare etc. De exemplu, Pylontech își vinde produsele de baterii cu litiu de stocare a energiei la domiciliu prin intermediul platformelor de comerț electronic. Utilizatorii pot vedea capacitatea produsului, ciclurile de încărcare/descărcare, prețurile și alte informații pe platformă și pot consulta serviciul pentru clienți online cu privire la instalarea produsului și problemele post-vânzare.
8. Furnizarea de servicii de instalare și de întreținere post-vânzare
Furnizarea de servicii de instalare și întreținere post{0}}vânzare este esențială, indiferent dacă vizează integratorii de sisteme de stocare a energiei sau utilizatorii finali-casnici. Pentru integratorii de sisteme de stocare a energiei, companiile de baterii cu litiu pot trimite tehnicieni profesioniști pentru a asista integratorii în instalarea și punerea în funcțiune a sistemelor de baterii. Pentru utilizatorii casnici, furnizarea de-servicii de instalare pe site le poate crește disponibilitatea de a cumpăra. Serviciile de întreținere după-vânzare includ repararea defecțiunilor bateriei și teste regulate. De exemplu, în serviciile de întreținere post-vânzare ale produselor cu baterii cu litiu pentru stocarea energiei la domiciliu, companiile pot oferi utilizatorilor servicii regulate de testare a performanței bateriilor pentru a identifica și rezolva cu promptitudine problemele potențiale ale bateriei și pentru a prelungi durata de viață a bateriei.